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老巨头的情怀是怎么把京东变成“二手东”的?

发布时间:2017-08-13 15:16:59
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昨天晚上去了黑莓的发布会,发布会介绍来宾的时候,京东 3C 事业部负责人胡胜利登场时候,现场的欢呼声,或者说是起哄的声音,比介绍黑莓老板都要热烈。

旁边的媒体人跟我说,在座的媒体估计有一多半这一天见了三次胡胜利了。

夏普、VAIO、黑莓,这三家曾经的巨头都选择在 8 月 8 号这一天回归,而这些发布会背后的推手,都是京东。

夏普跟京东签了三年独家销售协议,VAIO 和黑莓也有类似的协议。回归中国市场,没能力铺渠道,借助京东这样一个线上渠道来进行独家销售,对于这些曾经的巨头,如今的小厂商来说,确实能得到些实惠。

在黑莓手机发布会后的采访中,京东讲了讲和黑莓合作的故事。

故事的梗概就是在今年的 MWC 上,京东注意到了黑莓 KEYone,有了一个初步合作意向,并且发现在京东有 80 万用户都在搜索黑莓这款手机,于是准备和黑莓进行合作,但 KEYone 海外版的性能确实不太够用,所以京东要求黑莓在国行版的黑莓提升机器性能,所以国行版的黑莓直接支持了全网通,内存提升到了 4G,机身存储也提升到了 64G,于是就开了这场发布会 ,正式在京东开始独家售卖国行版的黑莓 KEYone。

其实从去年下半年开始,逐渐就可以发现京东胡胜利出现在各个手机厂商的发布会上,这些厂商大多不是手机销售排行榜中 Top 5 的品牌,大多没有强大的线上和线下销售渠道,基本只能依靠京东这样一个中国最大的 3C 零售方。

昨天思考了下京东是如何成为适合 3C 购物的平台的,原因恐怕在京东的快递体系上。买电子产品对于中国人来说多少需要点儿纠结和冲动,而京东的快递速度成为了一个助长冲动消费的主要因素,今天上午买下午就到,晚上买第二天也能到。很多人可能还在犹豫要不要买,就随意下了个单,结果很快拿到后觉得产品不错,就完成了一次完整的购物。

举个例子,我自己是 90 后,恐怕也是最后一代对黑莓或者说是实体键盘有些情感的数码玩家了。采访时黑莓说自己会用差异化吸引新玩家,但说真的,有多少年轻人还真的会再为这样的差异化掏四千买单?感觉很难。

当巨头的情怀在这样一个购买体验方便的线上渠道,收割完所有的老粉丝,接下来还能还如何产生后续价值。

当然,对于京东来说,流水的品牌,铁打的销售,推完锤子一波,还有一天三波的夏普、VAIO 和黑莓,推完这波还有即将发布“旗舰”的诺基亚,但是对于这些品牌来说,如果不能在产品上做到更多的创新点,恐怕傍上发达的销售平台,也只能迎来一波虚假的销量繁荣了。

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